公開日：2026年8月7日｜執筆：西川 薫（株式会社SCHEME 代表取締役）

ブランド物販の滞留在庫を見直す｜5段階の診断手順

ブランド物販の滞留在庫は、保有日数だけでは決まりません。出品後の反応が鈍くても、商品情報の不足、写真、販売条件、価格など、止まっている理由は商品ごとに違います。

まず診断対象を絞り、5項目を同じ順番で確認する。値下げや再出品は、原因を切り分けた後に判断します。

滞留在庫の基準を先に決める

確認対象は「一定期間を超え、閲覧や問い合わせなどの反応が鈍い商品」とします。固定の日数を全商品へ当てはめると、季節性や単価の違いを見落とします。

基準を先に固定しておくと、「何となく売れない」という感覚を商品単位の確認へ変えられます。

一覧から診断対象だけを抽出する

管理番号、仕入日、出品日、販売先、現在価格、反応、保管場所を一つの一覧に並べます。基準を超えた商品だけを抜き出し、診断の対象にします。

売却済みなのに在庫へ残っている商品や、複数販路で状態がずれている商品は、販売改善の前に記録を直します。在庫数のずれと「売れない在庫」は別の問題です。

商品情報から保有期間まで5段階で診断する

1. 商品情報
   ブランド、ライン、型名、素材、色、付属品が実物と一致しているか確認します。
2. 状態と写真
   傷、擦れ、におい、金具、内側など、購入判断に関わる状態が説明と画像に表れているか確認します。
3. 出品条件
   カテゴリ、配送条件、商品説明が、利用する販売先の現行ルールと合っているか確認します。
4. 価格と比較条件
   希望価格だけでなく、状態と付属品が近い商品の販売情報を複数確認します。
5. 保有期間と費用
   仕入原価、販売手数料、送料を整理し、変更できる範囲を決めます。

診断後の対応を3つに分ける

価格、写真、タイトル、説明を同時に変えると、どの変更が反応へ関係したか分かりません。一回の見直しでは、主要な変更を一つに絞ります。

仕入れた商品を、在庫管理から販売まで進める流れを動画で案内しています↓↓↓↓

変更内容と反応を商品単位で残す

変更後は、変更日、変更前後の内容、閲覧や問い合わせの変化、販売結果を商品単位で残します。売れなかった記録も、次の仕入れ判断に使える情報です。

リユセルでは、リサーチ経由の落札品を在庫へ登録し、販売時の金額入力を売上管理へつなげます。レポートに表示される値下げ対象なども判断材料として使い、実物、費用、販売先の現行条件と照合して最終判断します。

西川 薫（株式会社SCHEME 代表取締役）

株式会社SCHEME 代表取締役。ブランドオークションでの仕入れとフリマアプリでの販売を自ら実践し、実際の取引にもとづいて本コラムを執筆・監修。大阪府公安委員会 古物商許可 第62111R061035号。

※相場、手数料、送料、販売先のルールは変更される場合があります。本記事の内容は判断の参考であり、販売や利益を保証するものではありません。