ブランド物販の在庫回転率｜資金拘束を見直す5指標
ブランド物販の在庫回転率は、高いか低いかだけで判断する数字ではありません。数量と原価の回転、回転日数、利益、商品ごとの保有日数を並べると、資金が止まった工程と次に見直す行動が分かります。
月次では「平均在庫原価・売却済み原価・原価回転率・回転日数・拘束中の在庫原価」の5指標を確認します。悪化したら、出品前・閲覧前・購入判断・販路相性のどこで止まったかを1つずつ切り分けます。
まず数量回転と原価回転を分ける
| 指標 | 計算式 | 分かること |
|---|---|---|
| 平均在庫点数 | （期首点数＋期末点数）÷2 | 期間中に持っていた点数の目安 |
| 数量回転率 | 販売点数÷平均在庫点数 | 点数ベースの動き |
| 平均在庫原価 | （期首原価＋期末原価）÷2 | 平均的に拘束された仕入れ資金 |
| 原価回転率 | 売れた商品の仕入原価÷平均在庫原価 | 資金ベースの動き |
| 回転日数 | 期間日数÷在庫回転率 | 平均で何日分の在庫を持つか |
中古ブランド品は1点ごとの原価差が大きいため、数量回転が改善しても高額在庫が残ることがあります。数量と原価を同じ期間で計算し、片方だけで結論を出しません。平均値は個別商品がその日数で売れる保証でもありません。
回転日数と商品別保有日数で止まった工程を探す
商品ごとに仕入日、出品日、売却日を残し、「仕入れから出品まで」と「出品から売却まで」を分けます。前者が長ければ撮影・採寸・説明等の準備、後者が長ければ商品情報、価格、販売先との相性を確認します。
- 数量回転は改善・原価回転は悪化：低原価品だけ動き、高原価品が残った可能性
- 回転率は改善・利益は悪化：値下げや費用増を確認
- 出品前日数が増加：販売価格より先に作業工程を確認
- 出品後日数が増加：閲覧、問い合わせ、価格、販路を順に確認
5指標の月次シートで計算と判断を分ける
| 月次5指標 | 記録元 | 確認する変化 |
|---|---|---|
| 平均在庫原価 | 期首・期末の在庫 | 拘束資金が増えていないか |
| 売却済み原価 | 期間中の販売済み商品 | どの原価帯が動いたか |
| 原価回転率 | 上2項目から計算 | 前月と同じ条件で比較 |
| 回転日数 | 期間日数÷原価回転率 | 平均保有期間の変化 |
| 拘束中の在庫原価 | 期末の未販売在庫 | 高額・長期在庫への偏り |
この集計の横に、商品ID、利益、保有日数、変更日、変更内容を残します。数値と行動履歴を分けると、改善・悪化の理由を後から比較できます。
数値が悪化したときの4分岐
- 出品前で止まる：撮影、採寸、状態確認、説明文の工程を見直す
- 閲覧が少ない：商品特定、写真、タイトル、カテゴリを再点検する
- 閲覧・問い合わせはあるが売れない：現在の相場、状態差、販売費用、最低価格を確認する
- 販売先と合わない：販路変更や業者専用のブランドオークションへの再出品を検討する
一度に複数条件を変えず、変更日と結果を商品IDへ記録します。商品を特定できない、費用が分からない、最低価格を決められない場合は、値下げを止めて確認へ戻ります。
仕入れ上限と見直し日をセットにする
- 商品IDごとの仕入原価・費用・販売額がそろっている
- 見込みと実績の差を説明できる
- 長期在庫の共通点を商品・原価帯・工程で分類した
- 次回の入札上限または仕入れ見送り条件を更新した
- 次の見直し日と、一度に変える条件を1つ決めた
リユセルは、相場・利益計算、在庫・売上管理、値下げ対象や高回転商品等を表示するレポートで確認を支援します。商品の特定、状態、相場の読みは一律に自動確定せず、利用者が実物と照合して最終判断します。
仕入れから在庫・売上管理までの支援範囲を確認できます。
リユセルの8機能を見るまとめ：5指標から止まった工程を1つ選ぶ
在庫回転率は、平均在庫原価、売却済み原価、原価回転率、回転日数、拘束中の在庫原価を並べて使います。商品別の日付と行動履歴を重ね、出品前・閲覧前・購入判断・販路相性のどこで止まったかを特定します。固定の正解日数ではなく、自分の前月と資金上限に対する変化から、次に直す1条件を決めましょう。
西川 薫（株式会社SCHEME 代表取締役）
株式会社SCHEME 代表取締役。ブランドオークションでの仕入れとフリマアプリでの販売を自ら実践し、実際の取引にもとづいて本コラムを執筆・監修。大阪府公安委員会 古物商許可 第62111R061035号。
※相場、手数料、送料、参加条件、販売条件は変わる場合があります。利用時点の各市場・販売サービス・公的機関の公式情報をご確認ください。利益や販売成立を保証するものではありません。